Participar en una licitación trae enormes beneficios. Cuando una empresa obtiene exitosamente un contrato por medio de un concurso claro y transparente, gana mucho más que el valor de la factura.
Comunicar abiertamente el resultado del concurso motiva a los colaboradores. Bien aprovechada, esta inyección de “endorfina empresarial” puede incidir positivamente en el clima laboral y por ende, en todas las actividades de la empresa. Por otro lado, ganar una licitación habla del nivel de madurez y fortaleza de la empresa que obtuvo el contrato.
Esto puede dar confianza a otros clientes potenciales, impulsando las ventas. Sin embargo, estos procesos pueden parecer complejos, pues tanto gobiernos como empresas privadas consideran múltiples factores y solicitan una serie de requerimientos para seleccionar al ganador.
Entre ellos, se encuentran los indicadores financieros de la empresa concursante, que incluyen sus índices de endeudamiento, liquidez y capital de trabajo. Una estrategia para mejorar tus posibilidades de ganar y ejecutar el proyecto con éxito es capitalizar a tu negocio con un crédito.
¿Cómo puede ayudarte un crédito empresarial a ganar una licitación? “Contar con más capital definitivamente te vuelve más competitivo”, comentó en entrevista Allan Apoj, fundador y director de Credijusto.com, una Fintech que ofrece créditos para empresas. “Muchos de nuestros clientes utilizan nuestros créditos como herramienta de fortalecimiento y eso les ha permitido acceder a contratos mucho más interesantes”.
De acuerdo con el empresario mexicano, estos son algunos de los beneficios de adquirir un financiamiento externo: Contar con más capital te ayudará a negociar precios y condiciones con tus proveedores. Esto a su vez puede mejorar tu utilidad o permitirte reducir precios para volverte más competitivo.
Si utilizas el crédito para incrementar tu capital de trabajo, podrías ofrecer financiar parte del proyecto, lo cual puede ser atractivo para tu cliente.
Un nivel sano de endeudamiento habla de una empresa madura, comprometida y con planes a largo plazo. El 100% de las empresas líderes cuenta con algún tipo de financiamiento aunque no lo necesite.
Para Alllan Apoj, si estás participando en una licitación para un proyecto de gran alcance, capitalizarte te ayudará a financiar su ejecución y mitigar problemas de liquidez. Además, te dará flexibilidad para actuar en caso de que el proyecto cambie de alcance o suceda un imprevisto.
